推书帮《刚大二，校花说我是她俩孩子的爹》免费试读第二十五章 舞动人心
摆摊的技巧很多。
任何一个行业都有其门门道道，外行看热闹，内行看门道。
林云和简舒清自认不是天赋绝伦的天才。
他们只能靠着做出来的东西赢得大家的喜欢。
可现在面临着一个难题，如何让大家来品尝臭豆腐？
步行街。
这里是绿藤著名的步行街之一，凭借着各种特色，成为了许多游客的打卡圣地之一。
有人将绿藤大学步行街比作国外的某步行街。
甚至。
比起国外的步行街。
绿藤步行街显得更加的有人气味。
下午七点。
大街上的游客渐渐多了起来，远远看过去，人头挤满了整条街道，许多人拿着手机拍照打卡。
偶尔有一群人围在直播主播面前。
观看户外主播和游客的互动。
人间的香火气息腾腾上升，一辆干干净净的小吃车停在了不起眼的角落。
小摊前摆放着一张小桌子，四个塑料凳子。
一对长相靓丽的小夫妻羡慕的望着对面排成一条长队的小吃地摊，相视一眼，尴尬的笑了笑。
没错。
这就是林云和简舒清。
两天时间，两人准备好摆摊的一切工具。
迫不及待想要检验自己的成果。
哪知道开业第一天，一个顾客都没有。
大部分人都有随众心理，看某个小吃摊面前的人很多，觉得那家小吃摊的味道肯定很好。
实际上味道真的不错。
一般情况下不容易踩车。
“小云，要不我们卖便宜一点？”
眼看着一位位顾客从小摊前经过，简舒清忍不住提出建议。
这样下去不行。
他们今天可是准备了两百多块的原材料，要是卖不出去，这些原材料放一天时间就会变味。
直接亏损了几百块的原材料。
钱没赚到，反而亏本了几百块？
哪怕卖的价格便宜一点，也要回一点本。
“他们不缺钱，我们便宜了也没有用。”林云摇摇头，他们的定价不算昂贵，小吃街里的小摊他提前踩过点。
很多家的价格都和他一样。
只准高出市场价格，不准低于市场价格。
低于市场价格，就会形成一种变相的市场内卷。
其他商户想要拉拢生意，也不得不跟着降价，长期循环下去，岂不每一个商户都在亏本？
“我们的问题是，没有人愿意尝试。”
林云无奈至极。
他们做出的第一份臭干子，体验过后的评价是，足以秒杀小吃街的所有臭豆腐同行。
醇正的湘西臭干子，和大街上化学制成的臭干子完全不同。
“要不，我们搞一下活动？”
“什么活动？”
“交给我。”
简舒清眼角翘起，古灵精怪的笑了笑。
一直都是林云在忙碌，总算有了她的用武之地。
她从小摊后面走出，站在了云清臭豆腐小摊的面前。
打开手机的播放器。
一首清澈的曲子回荡在喧嚣的街道。
突兀出现的歌声吸引了许多人的注意力，小吃街上的游客率先回头，只是看一眼就落地生根。
他们的眼中。
一位身穿白色短裙的少女翩翩起舞，一举一动好似是行云流水。
“好漂亮的小姐姐。”
“真好看，这是哪个明星？”
“好像没看见过。”
周边聚集的人越来越多。
简舒清神色略显慌忙，她从没有在这么多的人面前跳舞，大多时候都是自家默默地练习。
但想到了跳舞能吸引游客关注云清臭豆腐，她咬了咬嘴唇，坚定的继续跳下去。
少女犹如一朵洁白的荷花。
立在水中央。
荷花随风摇摆，在橘黄的灯光下，在气味杂乱的街道中，竟散发出了荷花的清香。
哪怕无法掩盖四周的汗味，烧烤味，炭火味，到也渲染了一方区域。
围观的人群看得痴了。
有人回过神来，举起手机录制视屏。
最震撼的人莫属林云。
“舒清会跳舞？”
林云真不知道简舒清会跳舞，更没想到跳舞的简舒清那么好看。
他后悔了。
早知道简舒清说的办法是跳舞，林云才不会答应她。
他很自私。
自私到大男子主义。
只希望简舒清属于他，不希望和任何人分享。
“好！”
“小姐姐再来一个！”
“真好看！”
“再来一个！”
舞蹈不过七八分钟，伴随着简舒清脚尖垫起，舞蹈戛然而止。
现场骤然响起了震耳欲聋的掌声。
简舒清抬起头，眸中一闪而过的慌乱。
她方圆三米外，竟聚集了七八十人。
慌乱中，一只有力的手抓住了简舒清，她仰望着身边的林云，少年高高大大的挡在她的面前，遮掩下所有赤裸裸的目光。
慌乱平息，简舒清心里很快稳定。
有林云在身边，她就很心安。
她拉了拉林云的衣袖，小手指了指身后的云清臭豆腐。
林云眸中充满了不愿。
让简舒清抛头露面，做不喜欢的事情换来生意，他很心疼。
可是舞蹈都跳完了。
倘若不发挥效果，简舒清会更难过。
缓缓呼出一口气，林云强行挤出笑容：“各位，云清臭豆腐第一天开业，欢迎大家前来品尝！”
“今天我们搞活动，凡是购买小店臭豆腐的人，都能得到一张优惠券，凭借优惠券可以再来一份！”
优惠券是林云想出来的法子。
不难。
优惠券只是一个广义词，他们购买的定制餐盒内配备了一张小吊牌，吊牌就可以充当优惠券的凭证。
凭借优惠券购买臭豆腐，可以享受到五折的优惠！
至于林云口中的再来一份。
并没有说不用花钱……
“臭豆腐？”
“原来是情侣摆摊，还以为是主播直播呢。”
“可惜了，那么好看的小姐姐，跟着卖臭豆腐。”
“老婆，我们尝一份吧，反正你都要买臭豆腐。”
路边的人离开了一小半。
目光中失望之色浓郁的大有人在。
好些打开微信扫一扫的人默默黑屏手机，转身离开毫无停留。
不过。
也有一些人真的关注到了云清臭豆腐。
夫妻俩的颜值展现，许多路过的游客都会朝云清臭豆腐瞄一眼。
女生看林云，又看简舒清。
男生亦是如此。
看得顺眼了，他们就会过来买一份云清臭豆腐。
万万没想到，云清臭豆腐的第一桶金，是靠两人的脸赚来的。
“请慢用，欢迎下次再来。”
“你的零钱，请收好。”
“小云，三份中量臭豆腐！”
两人分工明确。
林云负责做臭豆腐，简舒清负责收钱汇报。
先交钱，再订单。
慢慢的。
随众效应出现在他们身上，十几人排着长队，络绎不绝。
“味道不错，没想到还挺好吃的。”
“老板长得真帅，做的臭豆腐也很好吃。”
“看他们好年轻，该不会是大学城的学生吧？”
“有可能是绿藤经济学院的。”
顾客的讨论两人是听不见了。
林云忙得满头大汗。
简舒清收钱收得脑袋都大了。
她心疼的给林云擦拭头上的汗水，望着浩浩荡荡的长队，内心五味杂陈。
“城管来了！”
突然。
前方的小摊一阵慌乱。
距离他们最近的商贩快速收起板凳，推着小车跑走。
哗啦啦的推车声在街道中响起，卖小玩具的，卖袜子的、卖小吃的都在逃跑。
“舒清，你收拾东西，我把这两个订单做好！”
时间紧迫，林云快速完成手上的两个单子，塞到顾客手中，旋即推着小餐车飞奔。
身后的简舒清帮忙推着小餐车，吃力的追上林云的步伐。
“站住！”
七八个身穿蓝色上衣的城管从电动车走下，先是抓住最近的商贩，望着远处越来越远的其他商贩，低声说了一句跑得真快。